21世纪商业评论

获取初期用户，我们用“盗”

一个例子，看看我的blog访客足迹，看看其他各大提供访客足迹的SNS平台。
新兴的营销模式悄然产生，姑且称为“美女回访营效法”。
挂个美女头，到处“踩”别人的空间，留下足迹，一张照片吸引别人回访，然后就守株待兔的做你的营销吧，更绝的是有些人装“美女”还有特专业，一些上当的人还会有“用户忠诚度”和“用户使用粘度”。

这类营销的核心理念，就是“盗”取别人经营好的用户群。窃取别人的革命果实。

在这个SNS的web2.0时代，充斥着太多的“圈子”“好友”“联系”。而大部分平台提供商，都是鼓励用户之间的沟通的，同时也为新兴的创意提供了非常方便的传播途径。

创业初期，新产品可以甘愿做“二奶”，让一个用户使用其他服务的同时，也尝试使用我们的服务。并且借助现有的SNS传播。这样要容易的多。
如果幻想要做“正房”，跟别人抢“用户群”，非要形成直接竞争关系，那就难多了，对于新产品来说，几乎是死路一条。
为什么douban不卖书？它就是想专心做好书评，对于在线购书的用户，douban就是“二奶”，当当、卓越才是“正房”。不但不形成直接竞争关系，更容易形成战略合作伙伴关系。
如果有足够的创意，一个新产品，做一会douban的“二奶”也没什么可耻的。