21世纪商业评论

林总是个优秀的Showcr、PR 和SM

他的套路很实用，让我想起了李书文

10分钟，分4个部分，#1是warm up，要搞互动，搞气氛，调侃，让人笑起来，注意力集中起来。#4是打个圆场，再次把全场的情绪调动起来，引起共鸣。中间部分才是切入正题，讲正经事。
跟李书文线下卖东西一个套路，被林总灵活应用在主持圈。

列举林总毕生功力：
1. “很多人以为我会讲数字，就先让我们做一个关于数字的调查，昨晚10点钟睡觉的请举手，12点的请举手，1点的。。。2点的。。。。。。4点的。。。。5点的。。。。 6——点的。。。哎唷！居然还有一位6点的，让我们大家热烈的为他鼓掌！”
      。。。群众鼓掌。。。
     “这位兄弟用实际行动证明了——搞IT，是很累的。。。”
      全场笑声
     “接下来，我们开始。。。。”

2. “产品名字取为火种，也有一点支持奥运的目的，最后还有30秒钟，希望各位能够一起来为奥运加油！为中国加油！我喊点燃火种，各位喊支持奥运，来，1——2——3——点燃火种——”
     “支持奥运！”
      “点燃火种”
      “支持奥运”
      。。。

3. 另类，创新，讲相声做presentation，3口表演做presentation
    如果担心过了，就解释一下“刚才是给大家开一个玩笑，因为我们是一个年轻的团队，我希望能够让各位看到我们的激情和活力，其实我们也有沉稳的一面。”
    “时间太短暂，我们在其他的xx，xx，xx方面，希望有兴趣的朋友一会可以小厅细聊”

4. 看到气氛沉闷，赶紧救场，
    “台上的几位嘉宾讲了很久，台下的朋友们我看到有点乏味，这个是我做主持人的失职，下面呢，我想和台上的嘉宾做一个游戏”
       一听做游戏，听众来兴趣了。
      “请嘉宾站起来。。。。 请台下的朋友也站起来。。。。 下面我做一些动作，请嘉宾也跟着做，下面的朋友也请跟着做。。。。 各位都是站长站长，其实每天都是坐着，今天就当一回真正的站长，我们站一站，舒展舒展筋骨，他们xx有xx操，我们也有我们的站长操”
      “两手伸出来，拍拍前面朋友的肩膀，祝他今年发大财。。 拳头转一转，祝自己风水时运转。。。。”

5. “今天成都的站长很辛苦，我们有一批重庆来的站长更辛苦，他们千里迢迢来成都和大家分享成功的经验，午饭都没吃就来到会场，而且今天下午要一直再坚持4个小时才到晚饭，让我们用尊敬和感谢给重庆的站长鼓鼓掌！”
     这时候重庆的站长很爽，成都的站长也会马上态度端正起来
     会开到一半
     “各位，大会主办方体谅到重庆站长的辛苦，专门准备了一批点心在后面，希望能够给你们填填肚子，那么成都的站长就不要跟他们抢了，虽然他们饿着肚子，可是残余的杀伤力还是很大的。。”
     笑声。。。

林总的朋友也是一些执行营销的能手，路子很野，行动力超强。
最近他们在卖水晶，300块的东西卖3000，暴利。。。

中了几个惯性思维的陷阱
1. symbian 很重要
2. 产品越快越好，推广越快越好
3. 给巨额奖品推广效果最好
4. 投资人喜欢看数字

真实的情况是这样的：
1. 评估了产品需要的功能以后，发现可以绕开复杂而代价高的Symbian
2. 如果产品的平台覆盖率很低的时候就急于营销，很多钱会白白浪费掉，找到真正的瓶颈，而不是一味的毫无重点的瞎赶进度
3. 《影响力》的那个小孩与玩具的故事告诉我们，如果一个行为让人感觉是迫于外界压力（威逼或者利诱），那么人们去重复这个行为的主动意愿会大大降低。这也是为什么zozoc黄金用户比VIP用户更有影响力的原因，因为VIP是用“利益引诱”的，而黄金用户是真正的发自内心的“黄金”
4. 某些场合投资人更愿意看这个人的个人魅力，数字只是理性的评估项目本身，但是一流的团队，也可以把二流的项目做好。

今天收到一个mail “赵xx在校内网上加了你”

名字不认识，但是处于好奇，我还是点了

一看，还是不认识，于是想点“详细资料”

结果点错了，点成了确定（因为放在那个人头像下面，很容易被误以为是“查看详细”）

确定以后除了关闭网页，不管点什么，都是把这个人给加入了

结果进去一看，竟然是伪造的虚假用户

1. 大学跟我同班。。。 假的
2. email，try了，也是假的
3. blog，搜索了一下，发现好多篇一模一样
4. 最后检查时间，注册时间，发文时间，邀请时间，等等，都有机器伪造的痕迹

这个假帐户从任何角度都看着很真实，而且如果被我这个“真人”确认后，一切技术统计都骗过去了。

这个机器人我决定留着他，看看他还会不会加入其他人作为好友

校内网沦落到这个地步，跟陈一舟融到4亿美金有关系吧

VC的钱不能乱拿，拿多了就害死一个公司

1. 杭州景观房选楼专家，董锋，清源上林湖销售经理

2. 杭州07年社会销售品零售总额 1112.4亿，，总户数209.91万户，每户年平均消费品支出5.3万元。另一个数据源《浙江统计年鉴2007》显示杭州娱乐休闲平均每年每户花费4500元。调查显示，杭州人消费数字（每户每年平均）：车消费1.5万，旅游消费1.5万，孩子，学前3万，小学初中2万，高中2.5万，大学3万。

3. 粮食危机仍然严峻，cctv 经济半小时系列报道（带视频）：”报道一“，”报道二“，”报道三“

一个行业——“砍价师”：
      baidu一下“砍价师”，有3万多条记录，这个行业聚集了各行各业拥有domain knowledge的人，他们很多人就是网上草根舆论的“意见领袖“，而从事了砍价行业以后，便成为了”价格领袖“，在很多行业，例如房地产，汽车，电子产品，这些”砍价师“了解的行情比很多专业从业者还要深入，这个行业的人，由于利益立场和消费者一致，他们更容易影响买家，很可能会颠覆品牌商、制造商、经销商的游戏规则。

一个创意——”砍价2.0“：
      如果通过web 2.0 把”砍价师“的资源整合起来，很容易形成不同行业，不同地域的强大消费指导平台，模仿topcoder，建立良好的会员制度，把”砍价师“的培养流水线化，具有中国特色的人肉price search engine，建立好了信任度，可以延伸到lead generation 领域。在很多买方市场的行业，越接近消费者，就拥有更高的议价能力。虽然目前没有时间做，如果哪位同志对这个idea感兴趣，我可以详细深入的brainstorm一下。

一个人——”项光道“：
    我车我爱砍价网的创始人，项光道，从汽车销售，到独立下海，成为砍价师，最后在杭州本地的汽车导购行业形成很大影响力。 觉得很适合 china auto。

1。 杀人吧
       WangSheng 的 www.3j3f.com 都没作到这么智能化，线下的杀人吧，具有连锁会员制度，目的是为了区分等级，刚办的会员只能在新手房间玩，每局有积分，然后有练级制度，升级以后才能到高级房间玩。这个创意把很多网游的元素复制过来。
2。格子店
      之前介绍过，复制了百万格子的元素
3。桌面游戏
      另类的聚会店，悄悄兴起一股“桌面游戏“的潮流，这个”报告吧“是为多人聚会提供的，还有一个”棋乐无穷“定位人少的聚会。这类店铺，在咖啡厅、茶馆、酒吧、k歌之外，position 了一个非常好的niche market，很有前景。
4。饭馆
     这个不是什么创意，而是一个用户体验，虽然不是它原创的，宣传它是因为他便宜，文一西路益乐路口的”欧家噹噹“，人均消费15元，菜不错。他们的用户体验是一”大“盆瓜子，给等待的时候用的，我发现每张桌子上的瓜子壳都铺满了，说明人均等待时间还是蛮长的，但是我自己体验下来，却没有这种感觉，就是那一大盆瓜子把时间消磨掉了。”等待经济”其实是一个很好的细分市场，分众就是一个很好的例子。Hozom从某种角度看，也算“等待经济”