21世纪商业评论

把产品卖掉，分两个部分：
1. get volumn/traffic
2. get better conversion

第一个是marketing strategy的活，offline的话无非就是“big sign”，“better position”，或者李书文那招做show
第二个是sales，看亲和力，看沟通能力，拼第一印象，拼创意，拼用户体验，是冲动营销。

创意，用户体验，简单易懂，都是key

“that Paint is temporarily, but that movie is eternally” -- 施瓦辛格

每当我们想到Hozom是一个伟大的事业，所有的辛苦都是nothing

被该死的食堂制度坑了，白收了350手续费不说，还限制我到超市购买手机，那台1280的B920，taobao上只卖750。。。这下我那1100的饭卡价值缩水到了200块钱。。。

今天再次惊讶国产手机的Feature之牛，价格之廉价：
1. 德赛M9 Windows Mobile 5.0的机器，只卖870
2. Dave B 的那台5000多htc，有个高仿的只要1280

3. 德赛M888，仿iphone的MTK，蓝牙、JAVA、NES游戏模拟器、电子书、来电防火墙、TTS真人发音，居然只有1190.

4. UNITONEF80 ，带GPS的MTK平台，界面和Feature都跟B920一样，就是多了GPS，仅仅1180！

5.COOL999，iphone的外形，windows mobile的操作系统，用户体验集成了Hozom两位刘总手机的精华(iphone，dopod S1)，仅卖2280

国产手机，有什么理由不占领市场？！

在面包店的时候，发现收银台的服务员，把手机摆着柜台上放音乐，以放松顾客购买面包的心情，刺激购买。
非常廉价的成本就提升了整个小店的环境指数。
快速检验了一下，长虹 m868，只卖440rmb，就具备了音乐，视频，摄像，上网的功能
可惜不支持java。。。

hozom要做好中国特色啊

1.曾经错过的商机：
   TU2K6，CreditCard Team 犹豫了整整一个星期，最终放弃了中国信用卡市场，2007年，爱卡网销售70万张信用卡，获得1000万美元风险投资。

2.最近错过的商机：
   07年11月份曾经在“交通91.8" 听到 拉尼娜现象预警，当时的反应，仅仅是茶余饭后抓老婆科普一下，这个“厄尔尼诺反现象”的概念，而相同的时间，一位女孩Candy，低价进货了20万件挤压库存的羽绒服，最后销售一空，获利千万余元。

3.曾经想过的商机：
   4年前第一次看到海王星辰，思考过7-11模式的医药分销创新，2006年，钱建农通过这一方式3个月扭转了亏损10年的海王，2007年上市，以每15小时一家分店的速度扩张至2000家分店。其中信息优化如：建立会员健康档案，根据买药习惯data mining做出精准营销，集中采购提升议价能力，与供应商做无缝销售监测对接，帮助供应商快速反应，通过掌控渠道，模仿屈臣氏做自主贴牌畅销（只有他知道哪些是）药。

商机永远存在，总是过后才明白
面对各种怀疑，我们自信的笑...

之前看好国产手机，只是看一些商业评论，数据分析
今天因为饭卡的问题被逼买了一个国产手机
让我对国产手机的印象大为改观，以前是看好，现在是非常的看好！

1千价位的国产手机，3英寸屏（是三星，lg，索爱主流手机的2倍）
蓝牙，手写触屏，拍照，摄像，音乐，视频，上网，地图，炒股，商务保密，来电/短信防火墙，铃声，图片，游戏，电子书，自由文件系统，计算器，秒表，生理周期计算，汇率换算，单位换算，etc...

多加200块钱，就有能支持java的版本

康佳对java比较友好，D336（网上1399，店铺1538），D266（网上1250，店铺1680），6301，都支持java。外观都非常不错，很符合中国群众的虚荣消费心理。比较线上线下价格，可以看到国产手机的利润被渠道侵占非常厉害，也解释了为什么在落后地区的小手机门店密度奇高。
今天入手的是 天语的 B920，支持java，另外有A930 只是颜色不同，网上1150，店铺1280。算下来今天被黑了约有500 rmb，饭卡制度啊。。。

作为消费者来说，抛开迷信外资品牌的心理，从feature上根本无法拒绝购买国产手机，同样的价位，外资品牌的各项表现实在是逊色了。

另外GuoQing今天透露UT把赌注压在了Gphone和CDMA上面，如此说来，国产手机从MTK到智能化的脚步比我想象中还要快。

看好国产手机，我们走中国特色的Mobile 应用。

前天陪老婆看电影，老婆总结了一个规律，
女生喜欢什么样的男生？有安全感的
什么样的男生才算有安全感？无论遇到什么事情，都很镇定，总是很有自信的微笑，再严重的问题，也表现得“没什么大不了的”
具体表现？《花花型警》中的陈坤，《越狱》中的michael

给别人安全感，就要藏得住内心的慌乱，给团队成员安全感，才能对的起队友的信任
但是给用户安全感，不能“出事了故作镇定”，要快速反应，解决问题

前两天定下来团队文化——“信任”
（既反应了现阶段团队的关系，也反应了团队成员的心理诉求）不过本文不讨论这个：）

公司文化有两种定义方式：
主流的是alibaba这种，大公司，换一次文化definition代价高，所以搞出个模凌两可的“六脉神剑”，有上万种解释。
非主流就像trilogy这种，小公司，换一次文化就来一次公司大换血，先reOrg，不align culture的，就放到别的子公司去。

还是很佩服joe的魄力，像他那样玩公司文化的，不是一般人能够玩的起的，但是他这样选择，其实能够获得很多好处：
1. 清晰的文化定义，完全match文化的团队，从对特定时期，特定方向的执行力来说，是效率最大化的。
2. 频繁的更改文化定义是被逼的，紧跟时代变化才是真正目的，只有这样才能保持Built to Last。

马云那种做法，是玩了个小把戏，把“拥抱变化”定义在文化自身一部分，那基本上就是咋说咋变都可以，但是下属团队就慌了，永远都可以说你“align culturen”，也可以说你“not align”。

joe的折中做法，留下善变的人，或者说万精油，必然总有活需要“某领域专家”去做，这些活外包出去，这样可以减少团队的变动，又能保持灵活性。
joe的做法其实是有牺牲的（有得哪能没有失？），外包牺牲了反应速度和灵活性，对具体某个项目来说，都不是最优的。
他老人家是牺牲局部最优寻求全局最优，这是对的，可以理解，无奈我被放在局部最优的这一端。。。

对企业管理学，我还没什么心得，目前没有比joe或者马云更好的做法了。
此文仅作评论