21世纪商业评论

阿里巴巴的员工都极度崇拜自己的领导，崇拜自己的品牌。
阿里的员工对外就把自己当成阿里的主人，从来不吃里爬外。
阿里的员工从来不说阿里的坏话，而且对自己的公司成功从来都是坚定不移。

“你们业绩有提成吗？”
“没有”
“那你们哪里有工作动力呢？”
“当然有啦，达不到kpi要被开掉的”
“。。。”

“你们待遇应该不错罗”
“没有啦，其实不算高”
“那为什么还这么努力”
“因为我觉得自己能力还不够，想学习学习”

员工的忠诚度和认同感实在是太高了。
我真想去那里卧个底，到底是怎么给洗的脑，太厉害了。。。

收到ZhengCH 转发的《阿里组》，里面报道基本属实，能够理解阿里人很无辜，很无奈，
如果不想我们公司走到那一步，非得这样子对员工才能控制大局，现在就要防微杜渐了。

过年一些事情，启发了收费模式的理解：
1. 我老爸，手机是n73，但是电话本里面一个人都不存，全是用纸质的本子抄好，他是通过号码记人的，因为他那代人，搞business的时候还是座机时代，那时候根本就没有电子电话本这功能。他说上千个联系人，每个月花10块钱完全没问题，而且他推荐给那1千个人也很有说服力，关键是，如何支付，网上银行肯定行不通。
2. 我丈母娘，上电脑只会qq视频，别的都不会，有一次我老婆给她发了个qq魔法表情，她也想回一个，结果一回，提示“不是会员不给发”，丈母娘居然折腾了大半个小时，就为了想给qq支付每月10元钱的会员费，因为她也想发魔法表情！

这些人，“有钱人”，成为互联网新一代用户，他们需要服务，他们愿意付费，而且他们对价格不敏感。

最近看Goldratt的《It's Not Luck》，里面提到了两种定价策略，一种是根据“生产成本+预期利润”制定价格，一种是根据“用户获得的价值”制定价格。很明显，收费2.0应该选择后者。

史玉柱的《征途》成功，在收费模式上的创新是一大秘诀，很多人说那是穷人陪有钱人玩的游戏。其实《征途》和QQ会员的收费模式是不一样的：
QQ会员是固定价格，跟以前的网游按照小时收费是一样的。
征途收费是动态价格，有钱的多花点，没钱的少花点，实在没有就免费。

动态价格，更容易榨干每个人愿意付出的花费，极端的例子是：两种人，一种月收入10万，他愿意花1000块钱打网游，但是他们数量少，另一种是月收入1千，他愿意花10块钱打网游，但是他们数量多。按照QQ会员的收费标准，就是10块钱，浪费了90%的利润，换取的是人数上的优势（因为脱离了数量上的优势，会被竞争对手击败，QQ其实也很无奈）。这种情况下，如果想鱼与熊掌兼得，又想留住人，唯一能过获取最大利润的就是动态价格。

收费2.0其实简单来说就是动态的价格。
1.为了消除人与人之间的心理不平衡，必须给付钱多的人，更多的特权，给付钱少的人更少的特权，
2.穷人可以通过数量优势、投入更多时间，去抗衡数量劣势、空闲时间少的富人，这样世界就平衡了。
很多差异化收费模式（如alibaba，如QQ show），能够很容易做到第一点，但是几乎没有人可以做到第二点的，第2要素是穷人的心理寄托，只有这个寄托能够支撑他们继续忍受着和富人之间的不平等。

Hozom在第2点也要好好设计，也许有很多替代方案，只要能够让穷人接受不平等就行。

今天看娱乐片《大丈夫2 》，里面的“老婆们”总是埋怨“老公们”出去“滚”，说自己的条件堪称Perfect，入得厨房出得厅堂上得床，但是为什么“老公们”还是要到“外面滚”呢？

我老婆也问我“以后会不会出去滚”，
我说“不会，因为你最漂亮了”，
她问“那如果有更漂亮的呢？”，
我说“不会，因为你最温柔了”，
她问“那如果有更温柔的呢？”
我说“不会，因为你最旺夫了”
她问....（省略一系列排比问答）

最后我在解释了一大堆“模板化”的问题后，我感觉似乎进入了一个死循环，
我突然醒悟了，其实我们忽略了一样最重要的东西！
谈恋爱跟做用户是一样的，在维系“爱情忠诚度”的时候，总犯了一个误区：“Feature=忠诚度”，
以为自己条件好，对方就一定喜欢自己，而且一定很忠诚，但是，总会陷入一个“死循环”，如何保证自己是“条件”最好的呢？不可能。人无完人，总有比自己这方面或者那方面更好的，那，怎么办？
以为产品的功能好，就一定有人“买”，而且买家一定忠诚，但是，总会陷入一个“死循环”，如何保证自己的产品功能就是最好的呢？不可能。总会有更强的竞争对手，在产品的这里或者那里比你做得好，那，怎么办？

难道注定所有人都应该有外遇？！
错！天下大部分夫妻都是能够相守一生的！
是什么让他们忍住诱惑，放弃“条件更好”的Option呢？

其实做用户，和谈恋爱一样，
产品的Feature=恋人的“条件”，只是用来User Acquire 用的，而不是用来 User Maintain的。
Maintain User Loyalty 的是 User Data，也就是“恋爱Memory”。
甜蜜的恋人，总是有装得满满的Memory，哪怕碰到“条件”更好的，也不会想去更换。
好的产品Feature，能够更有效，更持久的积累这些“User Data”，哪怕是碰到Feature更好的，也不会轻易更换。

所以无论是谈恋爱，还是做用户，
千万不用犯了 Feautre=Everything 的错误， 真正的Everything是Data，
Feature只是积累Data的手段而已。

最后回答了老婆的问题，我说“他们的条件再好，也没有我和你之间这么多甜蜜的回忆，所以我不会出去滚的。”

1. 《我叫刘跃进》告诉我们，做人要低调，别老爱面子，有钱没钱都一样，张扬就惹祸。

2. 房东、转租客，再次告诉我们，有钱人最宝贵的是时间，只要能给他们省心，对钱不会太计较。

3. 环境对情绪感染力很可怕，所以办公环境一定要能激发热情。

4. 《越狱》，《明朝那些事》，一个小技巧，越铺垫，越前后呼应，就越多人追着看，而且会反复回味复习。

5. 温州人炒房子，囤积居奇，利用信息不对称，内部团结，对买家逐个击破，能否有信息化手段解决？

6. 合伙人的缘分，每个人的人生曲线都不一样，只有在各方面条件“门当户对”的时候，才能做合伙人，也许今年正合适，过几年就不合适了，要么我比你混得更好了，要么你比我混得更好了，虽然还是能在一块玩乐，但是合作做事情却会越走越远，所以缘分还是要珍惜。

WangRuiZhong 和 LiuYu 提议搞一个AI程序员的社区
想提供一个platform，设置各种不同的Game，然后鼓励程序员调用API，写AI程序，在上面搞联赛。
有点像 清华大学智能体大赛 + Topcoder
作为程序员，确实很有趣，很想跃跃欲试。
这里骚几个盈利模式：
1. 道具模式：
    某些API是收费的，并且等级越高的选手价格越高
    例如五子棋，“悔棋”的apI是收费的，而且每局最多用2次，按照参赛选手的等级分，10级一下新手不收费，10~20级用一次收1毛钱，80~90级用一次要1块钱。
     如果是足球，那api就可以1分钟内球员属性点+1，速度啊，力量啊，等等。
2. Open Source模式：
     如果是一个1万人参加的联赛，最终冠军的source code 售价10万元，由订购者分摊，如果所有人都订购，每人只需要10元。研究完以后可以再次比赛。
3. ai外包模式
     需要集成“武林足球”之类的网游，为球队写ai，例如我用的是盖茨ai，你用的是李彦宏ai，那胜负决定就不仅仅是球员的属性点了，而写得厉害的ai可以被作为高级道具被玩家订购。
4. 大奖赛模式
    高额奖金大奖赛，并且是高额经验值，参赛门槛需要50级玩家，未到50级的可以付费参赛。
5. 团队赛模式
    例如篮球，每个ai只能控制一个球员，另外还有一个教练ai，那么就会出现组队参赛，而组队就需要“门当户对”，例如一个队里面只能有2个50级以上玩家，如果要突破这个限制，购买特殊道具。。。

市场估计大约国内最多有几万人喜欢参加，人均年营收<100元
但是这类网游确实提高国家科技水平，可以争取高校以及政府的支持。

PS：LiuYu准备做一个RFID行业的MTK，做一个简单易用的component，是个不错的生意
最后感觉康熙的盈利模式是最隐晦的。。。

1. 云门寺
     a. 百万格子，pesi上罐，yupoo上墙的应用—— 一瓦一愿
         100~500块钱一个瓦，买了以后可以在上面写字，然后盖宝塔的时候用上你这片瓦。
         粗略算了一下，考这种模式能够筹集300万左右的资金，足够盖4座宝塔了。
         核心消费心理：“留名的优越感，更虚荣/炫耀/虔诚”，“效果永久性”，“限量发售的机会”
    b. SaaS的应用—— 骨灰租金制
         想把长辈的骨灰存放在佛家圣地，先交一笔Setup Fee，然后每个月交Maintenance Service Fee，完全是SaaS的模式。
         核心消费心理：一次性收取大额费用心理障碍过大，买主现金周转不灵，转为小额服务费模式分期支付，可以抬高支付总额，也扩大交易量。提高转换成本（很少人老挪骨灰位，也很少有人停交费用），不但是超长期的收入来源，而且还可以每年涨价，抵消通货膨胀的损失。
    c. Premium Value Add on —— 5元门票，50元人均消费
        这庙估计一年就做一天生意，估计了一下，客流量是5人/秒，有效营业时间10小时，大概接纳20万游客。如果只是依靠5元门票收入，annual revenue 仅为100万，但是实际人均消费达到50元，也就是1000万的营收。具体是通过：1. 香火物品 2. 硬币砸龙头 3. 开光法物 4. 佛祖前募捐 5. 集资修庙
         核心消费心理：降低进入门槛，拉大人气，搞羊群效应，搞竞争心理，都进去了，谁不想佛祖保佑，但是看到旁边都花钱了，自己不花，难免担心佛祖开小灶。

2. 韶关怡洁
    外包思想在餐饮业的悄然兴起，餐饮业，餐具清洗是一个鸡肋，耗时，耗人力，占地方，没利润，但是不做又不行，还得做好。
    外包，标准化，品牌化，并且按照Service收费，1元一份，和餐馆share profit，消费者也认可，而且餐馆强插，很少人说拒绝使用收费消毒餐具。
    核心消费心理：intel inside 模式，暴露曾经隐藏的模块，品牌化，专业化，进而提高附加值。