21世纪商业评论

摸到脉，就成立公司，组建团队，向他提案，让他投钱。
有财务支持你有生存能力，有产品支持你的目的，客户支持你的市场控制力，你就会很值钱 。

高校的校友对“保持联络”、“在哪高就”、“混的怎样”和“最近忙啥”的需求非常旺盛
高校的“社团群组”“课程群组”“班级群组”“运动群组，篮球、足球”

集中抓一个城市10万，然后其他城市复制，有利于早期赢利

移动QQ已经一千多万，代表了大众的一种消费需求，移动应用这群人的需求：
1。 首先移动应用的人，身边没有电脑。
       因为如果有电脑在旁边，没人用移动QQ

2。 其次，移动应用的人，是无目的性的。
       因为，如果拿起手机需要联系一个人的话，最紧急的肯定是打电话，次紧急的是发短信，由于QQ不能保证对方在线，真要有事情，不会用这种不保险的工具，哪有人是先上一下QQ，看看对方是否在线，然后再选择发短信。。。也就是说，上移动QQ的人，上之前并没有确定自己要和谁聊天，否则一旦他有目标对象，会首选短信/电话

3。 最后，移动应用主要需求是解闷，但是对解闷的手段互动性，快餐性，要求高。
       上移动QQ，就是聊天，无目的性的聊，逮着谁就聊谁，能干出这种事情，肯定是当时实在太无聊了，要么就是发呆，也没别的事情干，找个人解解闷。但是解闷有很多途径，手机上网浏览信息呀，为啥非要通过聊天这个途径呢？说明用户需要互动性的解闷，单向性娱乐方式太耗时，枯燥，而且搜索代价大。例如只是等车的10分钟，想找本对口味的小说，刚找到就没时间了，单向娱乐需要自己主动搜索，比不上被动/互动的娱乐快速有效。

康熙/Foncr 只要满足上面三种特征，就符合至少千万用户的需求。

自己yy的几个问题
1。 如果有一个朋友要去你家做客，但是你不是很想他来，你老婆也不想，但是这个朋友呢，关系属于一般般那种，不好不坏，你那天就是不愿意他来，但是他非要来你家闹，这个时候你怎么办？

2。你老婆（老公）是你第几个女（男）朋友？

等几篇回复我就公布我老婆的答案外加心理解读

----thanks to Stanley's Reply------
第一个问题是考察面对困难的处理方式：
   我老婆的答案：
   1. 惹不起我还躲不起吗？（面对困难首选逃避）
    我：如果不能躲呢？
    2. 那我打电话跟他老婆说，让他老婆解决 （第二选择是寻求帮助）
   我：那他老婆也管不了呢？
   3. 总之如果要闹不愉快也要拉到外面去，不能把家里弄乱了 （心理底线是自己不受到伤害）
    我：有老公保护你就不怕啦 （满足安全感的需求）

第二个问题是印证luohuan说的一个“比较与推销”的心理现象：
   China Auto 开会，HaoWei提出结婚<->购车相关性，TangLing提出拍婚纱照<->免费BMW背景，顺便推销Nissan，LuoHuan说，Conversion Rate绝对是0%，因为“购买比较心理”，像房屋中介带看房，为了提高Conversion Rate，第一个肯定带去看又贵又烂的，然后第二个是Average的，往往成交率很高（我的天，我就中招过2次！）如果第一个看的是BMW，再看Nissan，那肯定是卖不掉了，除非第一个看的是QQ，Nissan的Conversion Rate会好些，可惜QQ不是婚纱照的incentive。
   根据“比较与推销”+“人无完人”，一般恋爱，第一个会特别趋向完美主义甚至吹毛求疵，而第二个结婚率比较高，而且对缺点的容忍度会更高。

其实Joe老人家还是很牛b的
15年前一夜暴富，也就300万美金
今天已经是7亿美金cash在手（注意，不是股票，不是paper money）

你说，我现在给你300万美金，你能15年翻200倍给我看看？

突然想到一个说法，帮助VC理解康熙：
现在的手机，就是“搜索引擎”，使用之前，你必须想好自己想要什么，然后主动搜索出来。
康熙是想把手机变成“门户网站”，打开之前，你不知道自己将会看到什么，只知道大概的内容范围，而是被动的接收一堆“选项”，进而选择。

我们并不希望能够替代原有的行为模式，我们会以另一种体验，和现有模式共存。
反正google中国也开始做门户型首页了么。

当时还占了今日资本领导的座。。。（子杨帮我补那人名字吧）
当时还是重温了很多道理D，今天转载一篇，偷个懒

----------分割线，下面是转载内容-----------------
       在第四届网商大会上，软银亚洲投资基金首席合伙人阎焱、美国IDG集团亚洲区总裁熊晓鸽、赛伯乐(中国)投资有限公司董事长朱敏就“企业如何获得VC青睐”进行了高峰对话，老总们为企业如何吸引风险投资总结了三招锦囊妙计。

　   妙招一：理顺企业的法律结构

　 　阎焱：一个好的风险投资给企业带来的不光是钱。尤其在中国，我们投资一个企业要帮助企业做很多的事情，例如说第一是在法律的结构上，把企业的法律结构理 顺。另外一个是在企业的会计制度上，要把企业的账按照上市的规则增加透明性，该缴的税要缴，合法地减税免税，另外在企业管理的机制方面，把它更加专业化， 要按照上市的要求把企业的管理团队配齐。另外一个很重要的是要帮助企业在国际上引进一些客户，增加一些在国际市场的联系的渠道。

　　熊晓鸽：钱对我们来讲是第二位的事情。对于行业，对于企业，我们真正能带来什么样的增值服务，除了钱以外，我们能带来什么更新的比较多的服务，这个可能是风险投资和其他的一些基金等等的一些最大的不同之处。

　　妙招二：　看重团队应变能力

　 　熊晓鸽：一般来讲，我们就看三个方面：一个是看市场的规模，即未来发展的空间要大，这点很重要。有的人说我的市场很大，我的产品如何如何好，可是我说你 百分之百有多大？很小，未来的发展空间比较小，所以从这个意义上我们看这个数字。第二个我们会对他的产品在市场的拓展上做一些调查研究；最后很重要的一点 就是管理团队，团队的应变能力、执行能力非常重要。

　　阎焱：我们绝大部分是以做晚期为主的，我们看利润，看营业额稍微多一点，但是我们10%还是做早期，这些早期，包括你只有创意或者甚至连销售额都没有，我们也可以投。所以对一个企业来讲，投资人在商业模式上要考虑的是未来商业模式扩张的可扩充性。

　　另外一个非常重要的是，我们非常注重团队，风险投资在这点上特别强调，基本上在我们考察项目的时候，我们大概百分之六七十的时间是用来考察人。

　　朱敏：如果今天马云做任何事情的话，我都是愿意投的，也包括晓鸽要创业的话，我肯定支持。我觉得人还是最最重要的。

　　妙招三：商业计划书要简明

　 　阎焱：商业计划书你写一页也可以，两页也可以，长度根本不在考虑之列，只要你说明了你怎么做生意、怎么扩大、怎么赚钱就可以了。我给大家一个建议，就是 一定是创业者最好自己写，你写清楚你是搞什么样的市场，什么样的团队，需要多少资金，讲得越简单越好，你千万不要雇一个MBA帮你写，那样用处不大，浪费 时间。

　　朱敏：这个东西不能太复杂了，写得非常花哨，接到投资的可能性就越小了。

　 　阎焱：任何时候，假如说你去跟别人说一个你的商业模式，你要让别人投资的话，如果你15分钟之内说不清你是干吗的、怎么赚钱的、需要钱怎么去扩张的话， 你基本上就“完”了。一个企业上市的时候，你去做路演，别人就给你十分钟做介绍，所以15分钟是一个大限，希望大家记得。

【已解决】头号手机智能化硬件障碍！
记得UT的资深设计总监GuoQ 经常抱怨，手机功能复杂化最大的障碍在于电池，zozoc的用户在使用zozoc时候也最头疼这个电池问题。
如今已经被解决了，相信通过made in china 模式，不久就会产品普及化
纳米线阳极能提高十倍电池使用时间
A tenfold improvement in battery life

【可预见】头号手机智能化软件障碍
Google对700赫兹竞拍，以及Android战略，外加made in china
Scott Ellison 分析开放软件普及在2~5年

今天还看到一句话
“头发一年可以长很长，但是机会等一天就没有了”
         - 《长江7号》 小演员 徐娇

面对Mobile 的 机会，我感觉都已经到“那一天”的黄昏了，再不抓住就赶不上末班车了。