21世纪商业评论

1. 云门寺
     a. 百万格子，pesi上罐，yupoo上墙的应用—— 一瓦一愿
         100~500块钱一个瓦，买了以后可以在上面写字，然后盖宝塔的时候用上你这片瓦。
         粗略算了一下，考这种模式能够筹集300万左右的资金，足够盖4座宝塔了。
         核心消费心理：“留名的优越感，更虚荣/炫耀/虔诚”，“效果永久性”，“限量发售的机会”
    b. SaaS的应用—— 骨灰租金制
         想把长辈的骨灰存放在佛家圣地，先交一笔Setup Fee，然后每个月交Maintenance Service Fee，完全是SaaS的模式。
         核心消费心理：一次性收取大额费用心理障碍过大，买主现金周转不灵，转为小额服务费模式分期支付，可以抬高支付总额，也扩大交易量。提高转换成本（很少人老挪骨灰位，也很少有人停交费用），不但是超长期的收入来源，而且还可以每年涨价，抵消通货膨胀的损失。
    c. Premium Value Add on —— 5元门票，50元人均消费
        这庙估计一年就做一天生意，估计了一下，客流量是5人/秒，有效营业时间10小时，大概接纳20万游客。如果只是依靠5元门票收入，annual revenue 仅为100万，但是实际人均消费达到50元，也就是1000万的营收。具体是通过：1. 香火物品 2. 硬币砸龙头 3. 开光法物 4. 佛祖前募捐 5. 集资修庙
         核心消费心理：降低进入门槛，拉大人气，搞羊群效应，搞竞争心理，都进去了，谁不想佛祖保佑，但是看到旁边都花钱了，自己不花，难免担心佛祖开小灶。

2. 韶关怡洁
    外包思想在餐饮业的悄然兴起，餐饮业，餐具清洗是一个鸡肋，耗时，耗人力，占地方，没利润，但是不做又不行，还得做好。
    外包，标准化，品牌化，并且按照Service收费，1元一份，和餐馆share profit，消费者也认可，而且餐馆强插，很少人说拒绝使用收费消毒餐具。
    核心消费心理：intel inside 模式，暴露曾经隐藏的模块，品牌化，专业化，进而提高附加值。

移动QQ已经一千多万，代表了大众的一种消费需求，移动应用这群人的需求：
1。 首先移动应用的人，身边没有电脑。
       因为如果有电脑在旁边，没人用移动QQ

2。 其次，移动应用的人，是无目的性的。
       因为，如果拿起手机需要联系一个人的话，最紧急的肯定是打电话，次紧急的是发短信，由于QQ不能保证对方在线，真要有事情，不会用这种不保险的工具，哪有人是先上一下QQ，看看对方是否在线，然后再选择发短信。。。也就是说，上移动QQ的人，上之前并没有确定自己要和谁聊天，否则一旦他有目标对象，会首选短信/电话

3。 最后，移动应用主要需求是解闷，但是对解闷的手段互动性，快餐性，要求高。
       上移动QQ，就是聊天，无目的性的聊，逮着谁就聊谁，能干出这种事情，肯定是当时实在太无聊了，要么就是发呆，也没别的事情干，找个人解解闷。但是解闷有很多途径，手机上网浏览信息呀，为啥非要通过聊天这个途径呢？说明用户需要互动性的解闷，单向性娱乐方式太耗时，枯燥，而且搜索代价大。例如只是等车的10分钟，想找本对口味的小说，刚找到就没时间了，单向娱乐需要自己主动搜索，比不上被动/互动的娱乐快速有效。

康熙/Foncr 只要满足上面三种特征，就符合至少千万用户的需求。

自己yy的几个问题
1。 如果有一个朋友要去你家做客，但是你不是很想他来，你老婆也不想，但是这个朋友呢，关系属于一般般那种，不好不坏，你那天就是不愿意他来，但是他非要来你家闹，这个时候你怎么办？

2。你老婆（老公）是你第几个女（男）朋友？

等几篇回复我就公布我老婆的答案外加心理解读

----thanks to Stanley's Reply------
第一个问题是考察面对困难的处理方式：
   我老婆的答案：
   1. 惹不起我还躲不起吗？（面对困难首选逃避）
    我：如果不能躲呢？
    2. 那我打电话跟他老婆说，让他老婆解决 （第二选择是寻求帮助）
   我：那他老婆也管不了呢？
   3. 总之如果要闹不愉快也要拉到外面去，不能把家里弄乱了 （心理底线是自己不受到伤害）
    我：有老公保护你就不怕啦 （满足安全感的需求）

第二个问题是印证luohuan说的一个“比较与推销”的心理现象：
   China Auto 开会，HaoWei提出结婚<->购车相关性，TangLing提出拍婚纱照<->免费BMW背景，顺便推销Nissan，LuoHuan说，Conversion Rate绝对是0%，因为“购买比较心理”，像房屋中介带看房，为了提高Conversion Rate，第一个肯定带去看又贵又烂的，然后第二个是Average的，往往成交率很高（我的天，我就中招过2次！）如果第一个看的是BMW，再看Nissan，那肯定是卖不掉了，除非第一个看的是QQ，Nissan的Conversion Rate会好些，可惜QQ不是婚纱照的incentive。
   根据“比较与推销”+“人无完人”，一般恋爱，第一个会特别趋向完美主义甚至吹毛求疵，而第二个结婚率比较高，而且对缺点的容忍度会更高。

其实Joe老人家还是很牛b的
15年前一夜暴富，也就300万美金
今天已经是7亿美金cash在手（注意，不是股票，不是paper money）

你说，我现在给你300万美金，你能15年翻200倍给我看看？

突然想到一个说法，帮助VC理解康熙：
现在的手机，就是“搜索引擎”，使用之前，你必须想好自己想要什么，然后主动搜索出来。
康熙是想把手机变成“门户网站”，打开之前，你不知道自己将会看到什么，只知道大概的内容范围，而是被动的接收一堆“选项”，进而选择。

我们并不希望能够替代原有的行为模式，我们会以另一种体验，和现有模式共存。
反正google中国也开始做门户型首页了么。

还是我原来的哲学，搞事业跟打游戏永远可以类比

类比一下魔兽争霸和做康熙
现在关注是初期：
         魔兽                                   康熙
     派农民挖矿            做demo和bplan去忽悠投资
   派英雄去打猎           核心成员做技术储备＋产品设计
出第二、第三个英雄           吸纳新核心成员
    不停造兵堆兵                        招聘员工
   去商店买npc          寻求part time consultant/outsourcer、寻求互补性合作伙伴
   到大矿旁边打怪           做产品、抓用户、吸引新投资
   打对手英雄                            挖墙角
    推对手基地               在用户终端争夺市场、用户量

根据打魔兽的顺序，我们很容易知道做康熙的顺序

专注做短信，之前是做平台，而其实更大的空间是内容，如何帮助用户在使用短信上面提高效率，同样能够提高产品的服务质量，例如：

1。模板式短信，元旦时候我看好多人就需要

2。火星文（又称脑残体）的encoding，90后很需要

3。短信素材、笑话、娱乐、道歉、表白，如果根据好友生日、智能化主动推送素材，也是很需要的。

这些高端服务，其实远不是做平台这么简单，而是对用户更进一步的体贴。

生理学
心理学

为什么我的父母辈喜欢邓丽君，不喜欢王菲？

为什么我的侄子外甥辈喜欢蔡依林，不喜欢邓丽君？

不是歌不好，而是音乐之上装载的回忆不一样，音乐是容器，回忆才是真正眷恋的东西

声音对回忆和情感的绑定，还可以有一个例子：“老乡见老乡，说了家乡话，两眼泪汪汪”