21世纪商业评论

我的两个合伙人，都是最值得尊敬的人，今天他们轻描淡写的告诉我他们苦难的经历，发传单，抗沙包，被抢劫，被瞧不起，没钱，挨饿，绝望。。。

任何一个人的成就，背后都有无数别人看不到的泪水和汗水，多少个孤独的夜晚，多少次落魄与疲惫。

两位刘总回忆起这些事情来，还经常开口大笑，他们越是表现出轻松，对我心里越是震撼

能和这样的兄弟一起并肩作战，是一种幸运，是一份责任，是生命的另外一种意义。。。

1. 史玉柱的“美女认证”
    太流氓，但是没人可以拒绝这个流氓，“美女”自然不会拒绝，6000块钱认证一个“美女”，这是何等的虚荣！而且还可以说“我很低调，只是冲着6000块钱去，并不想炫耀。。。”。 色狼们见到“美女”，趋之若鹜，送装备，护花使者，pk，比武招亲，等等等等。。。

2. 劲舞团，80后90后之争，一段视频，引起超过10万人的评论，这就是劲舞团的一个事件营销，90后的ku lu lu明显在念台词，但是不管怎么说，这个事件营销做得比雅阁女的好多了，同样的招数，正面效应多了很多。我建议3j3f做一个，现在就给王总打电话。。。。

这年头，流氓营销太多，等火种出来，我们也搞个70后视频。。。

把产品卖掉，分两个部分：
1. get volumn/traffic
2. get better conversion

第一个是marketing strategy的活，offline的话无非就是“big sign”，“better position”，或者李书文那招做show
第二个是sales，看亲和力，看沟通能力，拼第一印象，拼创意，拼用户体验，是冲动营销。

创意，用户体验，简单易懂，都是key

总有人challenge Hozom vs Xiaonei/Facebook，似乎每次都没有一个自己满意的表达，面对investor总不能“意会而不言传吧”-_-!

联想想到fund123 的初期成功，以及飞扬对douban的complain，总算知道怎样表达了。
1. fund123 初期，（据说）靠的就是：一张excel->手工到各大基金网站复制粘贴数据->另存为html->上传到免费个人空间，最后获得惊人的访问量，并得到200万rmb投资。最终高价卖给恒生电子。
2. douban是一个不错的网站，这里引飞扬的文章，暂时委屈它做个反面例子，暴露太多的功能给用户，使得用户非常的confusing，引起反感。

大网站，和大书店，大超市一样，80%的用户，或者说用户80%的时间，在使用产品的20%的功能。而80%的产品功能仅仅是为了满足20%的用户需求。
因此出现了细分市场：超市 vs 便利店，大书店 vs 专业小书店
大玩家追求“这里有你能想到要的一切”，小玩家追求“这里有你最经常要的一切”
如果熟悉“长尾理论”的图，大店是希望覆盖整个Variety的全域，而小店希望对Body/Short Head做最好的覆盖。

Hozom初期，没什么好说的，只覆盖Volume 大的 Short Head，
后期会有两种选择，现在下定论为时过早：
1. 坚持继续做好Short Head，7-11照样在WalMart的淫威下活得精彩。
2. 翅膀硬了，可以像douban学习，也转型对Long tail 部分覆盖。

Short Head 部分没有太多可讨论，就是安全稳定，方便易用，前者需要强大的Dev，后者需要聪明的P2。
Social中的Short Head其实分为两部分：
1. 陌生人之间是 A 婚恋交友（照片是王道），B 商务交友（行业、头衔是王道）
2. 熟人之间是（最近在哪？最近干嘛？最近怎样了？最近还好吧？）

Long Tail 部分，沿用成功案例如Amazon，Ebay，几个惯用招数：分类，搜索，标签，用户评级，关联推荐。 如何复制到Social Network Service 上来，我并不觉得Facebook 把Long Tail处理得好，而对于Xiaonei、51，我更倾向于他们是做Short Head-陌生人这类。

Hozom的哲学，
Relation本身就是产品，它跟Amazon上面卖的书一样，也需要Categorize，Searching，Tagging，Rating，Collaborate Recommandation。
Amazon通过这些工具帮助读者找到他想买的书，而读者真正获利是在于后续的读书行为，locate书本身的价值其实并不大，可以认为是一种Waste，Amazon给读者带来的价值只是将这部分的Waste降到最低。

Social Network也一样，
用户使用 Facebook Rich Feature/Facebook Plugins 可以认为是“读书”，
用户在Facebook上面build netowrk 可以认为是粗糙的“选书”，

不难发现，Facebook上面提供的书种类比较少，有“同事书”，有“朋友书”，有“家人书”，
而xiaonei上面目前只有三本书“陌生人书”，“好友书”，“特殊好友书”。
其结果是每本“书”都非常的厚，功能强大，像大英百科全书，像康熙字典，像永乐大典，像史记。。。 思考一下现实生活中，这些“大部头”的待遇，看得人多不多先不说，至少买回家，翻的次数少，真正用到的部分也同样不多。

如此看来，xiaonei 既自己“出书”，也自己“卖书”，
Facebook 原来自己是“出书”的，也“卖”，后来出书部分外包了，估计不久的将来也会转行做专业“卖书”的了。
Hozom 自认“出书”能力有限，选择了放弃“出书”，专注“卖书”，
主要是Facebook，xiaonei 出的“书”都是是他们独家专卖，
我们暂时也只能“出”点简单的Short Head书，什么“百家姓”“三字经”“新华字典”之类，
或者甚至只能出点报刊杂志，“参考消息”，“人民日报”，“東周刊、壹周刊”等简单流行的。
xiaonei我不知道，但是facebook的“书”已经开始外包出版商了，不久的将来，我们也能“卖”他们的“书”了，现在就摒着，铺渠道，铺买家。

选择了这条路，看似赌博性很大，那是因为我拿“书”来比喻，出一本又要小，又要人见人爱的“流行书”确实mission impossible。
如果拿文化产业的姐妹“音乐”来理解，其实可行性是有的。

有能力的演艺公司，有一堆艺人，可以开个“英皇群星演唱会”，但是实力差的也可以开个“李宇春个唱”做个全国巡演，实在是没歌手资源的，做个全国连锁的“钱柜”，“用户自己diy演唱会”，也一样红，杭州银乐迪，也牛到很多明星去开签唱会了。

Hozom由于P2和Dev的实力有限，最终选择的是“DIY演唱会”模式，这东西，是先到先得，坑被人占了，门槛就变得很高，所以我们选择了Mobile这个领域，机遇只在今年出现，明年就是成王败寇了。

如果你熟悉单机游戏和网络游戏，尤其是日本和台湾的游戏，
如果你看过类似“制作特辑”“幕后报道”之类的东西，
会发现一些共性：
游戏制作的“程式”人员不多，重要程度也轻描淡写，
“游戏策划”往往被推崇成为“xxx之父”的高度，
而美工首先是人数众多，分工细致，并且有些明星怪才也会有个“xx大师”。

流行的游戏，有几个元素，上手简单，入门快，精通不容易，要想把全部“小包袱”都玩遍，极少数，但是会很有成就感。
"hide complexity behind"

这些都决定一个游戏的生死成败

HuangRZ 曾经邀请我去做游戏策划，当时因为觉得很复杂很重要，担当不起就没去。

现在感觉到作为Hozom P2的Complex程度不亚于一个游戏的策划，认识到重要性和严峻性，必须强迫自己投入更多的时间和精力去思考这个产品的设计。

过年一些事情，启发了收费模式的理解：
1. 我老爸，手机是n73，但是电话本里面一个人都不存，全是用纸质的本子抄好，他是通过号码记人的，因为他那代人，搞business的时候还是座机时代，那时候根本就没有电子电话本这功能。他说上千个联系人，每个月花10块钱完全没问题，而且他推荐给那1千个人也很有说服力，关键是，如何支付，网上银行肯定行不通。
2. 我丈母娘，上电脑只会qq视频，别的都不会，有一次我老婆给她发了个qq魔法表情，她也想回一个，结果一回，提示“不是会员不给发”，丈母娘居然折腾了大半个小时，就为了想给qq支付每月10元钱的会员费，因为她也想发魔法表情！

这些人，“有钱人”，成为互联网新一代用户，他们需要服务，他们愿意付费，而且他们对价格不敏感。

最近看Goldratt的《It's Not Luck》，里面提到了两种定价策略，一种是根据“生产成本+预期利润”制定价格，一种是根据“用户获得的价值”制定价格。很明显，收费2.0应该选择后者。

史玉柱的《征途》成功，在收费模式上的创新是一大秘诀，很多人说那是穷人陪有钱人玩的游戏。其实《征途》和QQ会员的收费模式是不一样的：
QQ会员是固定价格，跟以前的网游按照小时收费是一样的。
征途收费是动态价格，有钱的多花点，没钱的少花点，实在没有就免费。

动态价格，更容易榨干每个人愿意付出的花费，极端的例子是：两种人，一种月收入10万，他愿意花1000块钱打网游，但是他们数量少，另一种是月收入1千，他愿意花10块钱打网游，但是他们数量多。按照QQ会员的收费标准，就是10块钱，浪费了90%的利润，换取的是人数上的优势（因为脱离了数量上的优势，会被竞争对手击败，QQ其实也很无奈）。这种情况下，如果想鱼与熊掌兼得，又想留住人，唯一能过获取最大利润的就是动态价格。

收费2.0其实简单来说就是动态的价格。
1.为了消除人与人之间的心理不平衡，必须给付钱多的人，更多的特权，给付钱少的人更少的特权，
2.穷人可以通过数量优势、投入更多时间，去抗衡数量劣势、空闲时间少的富人，这样世界就平衡了。
很多差异化收费模式（如alibaba，如QQ show），能够很容易做到第一点，但是几乎没有人可以做到第二点的，第2要素是穷人的心理寄托，只有这个寄托能够支撑他们继续忍受着和富人之间的不平等。

Hozom在第2点也要好好设计，也许有很多替代方案，只要能够让穷人接受不平等就行。

今天看娱乐片《大丈夫2 》，里面的“老婆们”总是埋怨“老公们”出去“滚”，说自己的条件堪称Perfect，入得厨房出得厅堂上得床，但是为什么“老公们”还是要到“外面滚”呢？

我老婆也问我“以后会不会出去滚”，
我说“不会，因为你最漂亮了”，
她问“那如果有更漂亮的呢？”，
我说“不会，因为你最温柔了”，
她问“那如果有更温柔的呢？”
我说“不会，因为你最旺夫了”
她问....（省略一系列排比问答）

最后我在解释了一大堆“模板化”的问题后，我感觉似乎进入了一个死循环，
我突然醒悟了，其实我们忽略了一样最重要的东西！
谈恋爱跟做用户是一样的，在维系“爱情忠诚度”的时候，总犯了一个误区：“Feature=忠诚度”，
以为自己条件好，对方就一定喜欢自己，而且一定很忠诚，但是，总会陷入一个“死循环”，如何保证自己是“条件”最好的呢？不可能。人无完人，总有比自己这方面或者那方面更好的，那，怎么办？
以为产品的功能好，就一定有人“买”，而且买家一定忠诚，但是，总会陷入一个“死循环”，如何保证自己的产品功能就是最好的呢？不可能。总会有更强的竞争对手，在产品的这里或者那里比你做得好，那，怎么办？

难道注定所有人都应该有外遇？！
错！天下大部分夫妻都是能够相守一生的！
是什么让他们忍住诱惑，放弃“条件更好”的Option呢？

其实做用户，和谈恋爱一样，
产品的Feature=恋人的“条件”，只是用来User Acquire 用的，而不是用来 User Maintain的。
Maintain User Loyalty 的是 User Data，也就是“恋爱Memory”。
甜蜜的恋人，总是有装得满满的Memory，哪怕碰到“条件”更好的，也不会想去更换。
好的产品Feature，能够更有效，更持久的积累这些“User Data”，哪怕是碰到Feature更好的，也不会轻易更换。

所以无论是谈恋爱，还是做用户，
千万不用犯了 Feautre=Everything 的错误， 真正的Everything是Data，
Feature只是积累Data的手段而已。

最后回答了老婆的问题，我说“他们的条件再好，也没有我和你之间这么多甜蜜的回忆，所以我不会出去滚的。”

WangRuiZhong 和 LiuYu 提议搞一个AI程序员的社区
想提供一个platform，设置各种不同的Game，然后鼓励程序员调用API，写AI程序，在上面搞联赛。
有点像 清华大学智能体大赛 + Topcoder
作为程序员，确实很有趣，很想跃跃欲试。
这里骚几个盈利模式：
1. 道具模式：
    某些API是收费的，并且等级越高的选手价格越高
    例如五子棋，“悔棋”的apI是收费的，而且每局最多用2次，按照参赛选手的等级分，10级一下新手不收费，10~20级用一次收1毛钱，80~90级用一次要1块钱。
     如果是足球，那api就可以1分钟内球员属性点+1，速度啊，力量啊，等等。
2. Open Source模式：
     如果是一个1万人参加的联赛，最终冠军的source code 售价10万元，由订购者分摊，如果所有人都订购，每人只需要10元。研究完以后可以再次比赛。
3. ai外包模式
     需要集成“武林足球”之类的网游，为球队写ai，例如我用的是盖茨ai，你用的是李彦宏ai，那胜负决定就不仅仅是球员的属性点了，而写得厉害的ai可以被作为高级道具被玩家订购。
4. 大奖赛模式
    高额奖金大奖赛，并且是高额经验值，参赛门槛需要50级玩家，未到50级的可以付费参赛。
5. 团队赛模式
    例如篮球，每个ai只能控制一个球员，另外还有一个教练ai，那么就会出现组队参赛，而组队就需要“门当户对”，例如一个队里面只能有2个50级以上玩家，如果要突破这个限制，购买特殊道具。。。

市场估计大约国内最多有几万人喜欢参加，人均年营收<100元
但是这类网游确实提高国家科技水平，可以争取高校以及政府的支持。

PS：LiuYu准备做一个RFID行业的MTK，做一个简单易用的component，是个不错的生意
最后感觉康熙的盈利模式是最隐晦的。。。